Wiedza i pasja – jak AGA Analytical zmienia branżę laboratoryjną

AGA Analytical wyróżnia się jako lider w dostarczaniu nowoczesnego wyposażenia dla laboratoriów. Prezes firmy - Agnieszka Bielińska dzieli się z nami wizją budowania przewagi konkurencyjnej w branży najnowocześniejszych technologii.

Jak zrodził się pomysł na założenie firmy AGA Analytical? Co było inspiracją do wejścia na rynek wyposażenia laboratoryjnego?

Firma AGA Analytical została założona przez mojego tatę Edwarda Romanowskiego w czasach, gdy branża laboratoryjna w Polsce była zdominowana przez centrale handlu zagranicznego. W tamtym czasie dostępność nowoczesnej aparatury była ograniczona, a decyzje zakupowe podejmowane były na szczeblu centralnym. To utrudniało indywidualnym laboratoriom uzyskanie sprzętu dostosowanego do ich specyficznych potrzeb.

Mój tata, będąc jednym z pionierów w tej dziedzinie, dostrzegł tę lukę i postanowił działać inaczej. W latach 80-tych, na prośbę Mirosława Nogaja, ówczesnego prezesa Polskiego Urzędu Ceł, uczestniczył w tworzeniu pierwszej tabeli celnej z zakresu aparatury laboratoryjnej. Było to kluczowym krokiem w otwarciu rynku na nowe możliwości.

Wkrótce potem, Edward Romanowski objął kierownictwo polskiego przedstawicielstwa austriackiej firmy Cheminst GmbH, gdzie zyskał cenne doświadczenie jako ekspert w dziedzinie aparatury laboratoryjnej. W tym kontekście, jego decyzja o założeniu własnej firmy w 1996 roku była naturalnym krokiem w kierunku zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na specjalistyczne rozwiązania laboratoryjne w Polsce.

AGA Analytical, od samego początku swojego istnienia, koncentrowała się na dostarczaniu wysokiej jakości sprzętu laboratoryjnego i aparatury naukowo-badawczej, nawiązując współpracę z czołowymi producentami z Europy i Stanów Zjednoczonych. Na polskim rynku była to jedna z pierwszych firm, które zdecydowały się na indywidualne działania, niezależnie od centralnych zamówień. Dzięki tej wizji i determinacji, firma szybko zyskała reputację niezawodnego dostawcy aparatury, co pozwoliło na dynamiczny rozwój i zbudowanie solidnych fundamentów, na których mogłam kontynuować i rozwijać działalność.

To, co zaczęło się jako śmiała decyzja mojego taty o przełamaniu ówczesnych barier, przekształciło się w firmę, która dziś jest wiodącym dystrybutorem aparatury laboratoryjnej na polskim rynku. 

Jakie były największe wyzwania, z którymi musiała się Pani zmierzyć na początku działalności firmy?

Największym wyzwaniem było zmierzenie się z autorytetem mojego taty, który był niezwykle szanowaną postacią w branży. W momencie jego śmierci miałam niewiele ponad 30 lat i nagle znalazłam się na czele firmy w środowisku zdominowanym przez starszych mężczyzn, gdzie kobiety na tak eksponowanych stanowiskach były rzadkością. Dodatkowo, ten trudny okres przypadł na czas globalnego kryzysu finansowego, wywołanego upadkiem banku Lehman Brothers. Miał on dalekosiężne skutki dla całej gospodarki. Jednym z najtrudniejszych aspektów tego kryzysu był gwałtowny wzrost wartości dolara, co bezpośrednio zagroziło naszym interesom, ponieważ większość naszego sprzętu pochodziła od zagranicznych dostawców rozliczających się w dolarach.

W obliczu tych wyzwań musiałam podjąć szybkie i zdecydowane działania, aby zabezpieczyć firmę i zminimalizować ryzyko związane z gwałtownymi zmianami kursowymi. Dzięki determinacji, ciężkiej pracy i strategicznemu podejściu nie tylko utrzymałam firmę na rynku, ale także umocniłam jej pozycję. Udało mi się zdobyć zaufanie w branży, zrestrukturyzować procesy zakupowe i wprowadzić firmę w nową erę. Z kryzysu wyszliśmy silniejsi i bardziej konkurencyjni.

AGA Analytical działa w wielu branżach, takich jak ochrona środowiska, kosmetyka, przemysł spożywczy, farmaceutyczny, energetyka i mikrobiologia. Które rynki są obecnie szczególnie interesujące? Jakie technologie rozwijają się szczególnie dynamicznie? W jakich branżach możemy spodziewać się szczególnie interesujących przełomów technologicznych?

Obecnie szczególnie interesujące są dla nas branże związane z ochroną środowiska, farmacją oraz biotechnologią. Widzimy, że te sektory nie tylko dynamicznie się rozwijają, ale również generują rosnące zapotrzebowanie na nowoczesne technologie pomiarowe, które zapewniają precyzyjne i niezawodne wyniki. 

W branży ochrony środowiska obserwujemy duże zainteresowanie technologiami analitycznymi, które pozwalają na bardziej dokładne monitorowanie zanieczyszczeń, analizę jakości wody czy powietrza. W związku z zaostrzającymi się przepisami dotyczącymi ochrony środowiska, laboratoria potrzebują coraz bardziej zaawansowanego sprzętu, który spełnia najwyższe standardy. AGA Analytical dostarcza kompleksowe rozwiązania, które wspierają te potrzeby, od chromatografii po spektrofotometrię.

W sektorze farmaceutycznym i biotechnologicznym rośnie zapotrzebowanie na technologie, które wspierają rozwój nowych leków oraz terapie oparte na biotechnologii. Nowoczesne systemy do HPLC (High Performance Liquid Chromatography), systemy do produkcji nanocząstek lipidów, ekstraktory oraz sprzęt do liofilizacji stają się niezbędnymi narzędziami w procesach badawczych i produkcyjnych. Wspieramy te branże, dostarczając rozwiązania, które przyspieszają prace badawcze oraz zwiększają ich dokładność i efektywność.

Przemysł spożywczy również odnotowuje dynamiczny rozwój, zwłaszcza w zakresie kontroli jakości i bezpieczeństwa żywności. Coraz większe wymagania konsumentów oraz regulacje prawne skłaniają producentów do inwestowania w zaawansowane technologie analityczne, które pozwalają na dokładne testowanie i monitorowanie produktów spożywczych. W tej branży dostarczamy sprzęt, który zapewnia precyzyjne analizy, takie jak chromatografia jonowa czy spektroskopia.

Widzimy również rosnący potencjał w branży energetycznej, zwłaszcza w kontekście odnawialnych źródeł energii. Technologie analityczne odgrywają tu ważną rolę w badaniach nad nowymi materiałami, efektywnością energetyczną oraz wpływem na środowisko. 

W nadchodzących latach spodziewamy się dalszego rozwoju technologii związanych z mikrobiologią, w szczególności w zakresie badań nad mikroorganizmami i ich zastosowaniem w różnych sektorach przemysłu. Przełomowe innowacje mogą również pojawić się w dziedzinie optyki oraz technologii związanych z nanomateriałami, które mogą otworzyć nowe możliwości w analizie laboratoryjnej.

AGA Analytical jest dobrze przygotowana, aby sprostać rosnącym wymaganiom rynku, dostarczając zaawansowane technologicznie rozwiązania, które wspierają rozwój i innowacje w kluczowych sektorach gospodarki. Dzięki naszemu doświadczeniu i bliskiej współpracy z czołowymi producentami sprzętu laboratoryjnego, jesteśmy w stanie dostarczać rozwiązania, które nie tylko odpowiadają na bieżące potrzeby, ale także przewidują przyszłe trendy.

Firma podkreśla swoje zaangażowanie w ideę zrównoważonego rozwoju i społeczną odpowiedzialność. Jakie konkretne inicjatywy podejmujecie w ramach tych wartości? Które z nich są kluczowe dla strategii firmy?

W praktyce oznacza to, że podejmujemy szereg inicjatyw, które mają na celu minimalizowanie naszego wpływu na środowisko, wspieranie społeczności oraz promowanie etycznych praktyk biznesowych. 

Sprzęt laboratoryjny, który dostarczamy, jest nie tylko wydajny, ale także energooszczędny i zaprojektowany z myślą o minimalizacji odpadów. Współpracujemy z producentami, którzy również kładą duży nacisk na zrównoważony rozwój, oferując technologie, które redukują zużycie energii i surowców. Przykładem mogą być nowoczesne kapilarne systemy chromatografii jonowej. Minimalizują one zużycie wody i chemikaliów.

Promujemy również recykling i odpowiedzialne zarządzanie odpadami. Zachęcamy naszych klientów do korzystania z systemów, które pozwalają na bezpieczne przetwarzanie i utylizację zużytych materiałów, a także oferujemy wsparcie w zakresie wdrażania najlepszych praktyk w tym zakresie. Ponadto, nasze działania obejmują edukację i szkolenia, które pomagają laboratoriom lepiej zarządzać zasobami i minimalizować ich wpływ na środowisko.

Regularnie angażujemy się w inicjatywy wspierające lokalne społeczności oraz projekty edukacyjne. Współpracujemy z uniwersytetami i instytutami badawczymi, oferując wsparcie w postaci sprzętu oraz wiedzy eksperckiej, co pomaga młodym naukowcom w rozwijaniu ich badań i projektów. Nasza firma angażuje się także w programy stypendialne, które mają na celu wspieranie studentów z kierunków związanych z naukami przyrodniczymi i technicznymi.

Kluczowym aspektem naszej strategii jest także promowanie etyki w biznesie. Dbamy o to, aby nasze działania były transparentne i zgodne z najwyższymi standardami. W relacjach z partnerami i dostawcami kierujemy się zasadami uczciwości i wzajemnego szacunku, co buduje trwałe i oparte na zaufaniu relacje.

Jakie są najważniejsze cechy, które wyróżniają AGA Analytical na tle konkurencji?

Świadome unikamy udziału w wojnie cenowej, która dominuje w branży. Wierzymy, że skupianie się wyłącznie na najniższej cenie nie jest drogą do zapwnienia naszym klientom wartości, której naprawdę potrzebują. Naszym celem jest dostarczanie sprzętu, który nie tylko spełnia, ale przewyższa oczekiwania użytkowników pod względem standardów, jakości i bezpieczeństwa.

Stawiamy na indywidualne podejście do każdego klienta, starając się zrozumieć specyficzne potrzeby laboratoriów, które wyposażamy. Współpracujemy z czołowymi światowymi producentami, aby oferować sprzęt, który jest idealnie dopasowany do wymagań osób wykonujących badania. To podejście pozwala nam zapewnić, że nasi klienci otrzymują aparaturę, która jest niezawodna, trwała i zgodna z najwyższymi standardami jakościowymi.

Dla nas najważniejsze jest, aby sprzęt, który dostarczamy, gwarantował precyzyjne wyniki badań, a także maksymalne bezpieczeństwo użytkowników. Wiemy, że takich wartości nie da się zapewnić, jeśli skupimy się jedynie na obniżaniu kosztów. Dlatego też koncentrujemy się na dostarczaniu rozwiązań, które są naprawdę wartościowe – w pełni dostosowane do potrzeb naszych klientów, oferujące najwyższą jakość i długoterminową niezawodność.

Wspieramy naszych klientów na każdym etapie współpracy, od doradztwa przy wyborze sprzętu, przez jego instalację, aż po serwis i wsparcie techniczne. Dzięki temu nasi klienci mogą być pewni, że ich laboratoria są wyposażone w sprzęt, który pozwala na prowadzenie badań na najwyższym poziomie, bez kompromisów w zakresie jakości i bezpieczeństwa.

Rozmawiał Mateusz Banaszak